价格定位要学问 涂料企业应明晰消费者心理

　　随着人们生活水平的提高，人们的消费能力逐渐增强，消费者在选购商品是价格不再是唯一的考虑因素。但不可否认的是，商品价格对消费者的购买行为还是有很大影响的，毕竟在中国真正意义上的土豪还只是少数。而商品的定价在很大程度也会影响消费者，因而，涂料企业要明晰消费者心理进行合理的定价，这样才能更多的促成交易。

　　1、以盈补缺法

　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。比如，现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚回利润。这也值得借鉴。

　　2、平头低尾法

　　只是将涂料价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。这是非常典型的利用人心理的方式。

　　3、错觉定价法

　　再比如，有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

　　4、季节折扣

　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“限量特供”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节淡季客流过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　另外比较容易被忽略的是价格的末位数，4和1区别不到，9和6几乎没有区别。所以涂料企业要做好调研，在政策条件范围合理调整价格，灵活处理，做到真正的了解消费者，了解市场。