涂料经销商：如何把互联网变成赚钱利器?

　　定制家具品牌利用互联网020营销，抢占了大部分木工定制家具市场，互联网家装品牌掀起，导致传统的装饰公司客单量急剧下降，互联网正在侵蚀传统的家居建材行业。墙面涂装是未来家庭装修最大的一块市场，以前一户装修使用涂料2-3个大桶，剩余的施工活全部由装饰公司或者油漆工来完成。

　　如今，墙面涂装也可以跟定制家具一样，业主通过互联网平台，即可完成设计、产品、施工、服务等墙面涂装。那么涂料作为装修材料之一，涂料经销商如何把互联网变成赚钱利器呢?为此，中国知名涂料品牌的笔者作出以下回答。

　　大多数传统的涂料企业直接选择现有产品或以电商专攻的包装在互联网平台销售，企业自己组建电商渠道抢夺经销商的客户资源，而电商渠道的客户均来自于线下经销商的推广结果。消费者在线下体验产品，线上搜索购买，导致线下经销商变成厂家的体验店，线下经销商怨声载道。也有的传统企业长期在天猫和淘宝开通网店，标高价格，只做宣传，为线下经销商做嫁衣，但是这样也失去线上消费者询盘的机会。

　　传统经销商对互联网的认识：也想在淘宝，天猫，京东等电商平台销售，但是自己做电商但是不知道怎么参与。水漆涂装定制，打通全网营销，打造O2O营销型官网，从全网多个平台带来流量信息，并与经销商共享，做到线上线下都是经销商的资源。互联网+店商+服务商，三线资源联合，为经销商服务。

　　传统涂料企业为何适应不了未来的互联网模式?思维定式：涂料企业大部分都是第一代商人，对互联网缺乏兴趣。利润要求：从传统渠道里面获取的利润越来越少，也越来越保守，不愿意投入。

　　传统经销商为何适应不了未来的互联网模式?缺乏平台：经销商现在能利用的平台只有淘宝和天猫，微店，大部分经销商不会操作。企业管控：市场区域保护是传统企业的根本，不希望经销商开放式销售，跨界销售。企业不支持：上游企业没有和经销商形成一体化的运作平台，企业不会和经销商共享。