拜特水漆：涂料加盟代理店的水性漆销售六大误区

　　如今水性涂料的市场发展前景一片叫好，对加入到涂料行业代理开店的投资者而言，要想在涂料行业中获得更好的发展，收获到更多的财富，就要把握好涂料代理店的运营方法了。但是，很多时候往往涂料代理店都有导购会走进误区，而这些误区很有可能会导致业绩的下降。

　　拜特水漆：涂料加盟代理店的水性漆销售六大误区

　　走进一些涂料加盟代理商的门店，我们不难发现这样的现象，很多导购都非常热情，服务上无可挑剔，但是因为他们的销售模式存在一些误区，从而导致订单无法成交。这种现象在涂料加盟代理店中非常普遍，由于导购员没有合理地应用销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。下面中国著名品牌涂料拜特水漆带大家来认识下水性漆销售的六大误区有哪些，并且该如何解决。

　　误区一：从自身角度操纵客户

　　解决方案：导购员必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。

　　误区二：看不上小金额订单

　　解决方案：导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情不能就此大大降低。而是要善于用购买技巧，给顾客推荐合适的产品。

　　误区三：抓不准客户的利益点

　　解决方案：导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。因此要抓准客户的需求，并且作针对性的解说。

　　误区四：解说产品没有吸引力

　　解决方案：导购员在介绍产品时，要有效吸引顾客的注意力，并且在解说产品时，不能随意陈词滥调。

　　误区五：说赢顾客并不等于成交

　　解决方案：销售的最终目的是成交，而不是说赢客户。所以导购员要懂得小处忍让。

　　误区六：只顾找新顾客忽视回访

　　解决方案：许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。这明显是错误的营销思维，不管是老客户还是新客户都要花同样的心思去维护和开发。

　　在涂料加盟代理营销的过程中，每个人都一定要有这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。只有这样的话，才能真正的走进顾客的内心，从而使销售过程变得稍微的简单一些，而认真的服务总是能避免营销误区，也能够让销售员们提高自身的业绩。