“有品营销”涂料营销新思维

　　涂料行业是一个特殊的行业，与家电、食品、服装等都不同，涂料是间接向消费者输出的产品，所以中间因素很多。经过研究发现，大凡成功的企业，之所以能成为行业的领跑者和著名品牌，都有一个非常突出的共性，就是离不开“有品营销”，即指围绕着“品”的营销，尤其是做到以下“三品”，便可成就“一人之下，万人之上”的品牌基业。

　　1、品种(人无我有)：

　　产品的种类越多，就能适应越多的不同消费阶层。但并不是产品种类越多就能占据优势，这里不是提倡企业产品品种多而全，而要根据各个细分市场开发出比竞争对手更多不同性能的产品来满足客户的个性化需求，部分产品要做到人无我有，优势独现。立邦涂料的产品之多和覆盖面之广，恐怕无出其右。

　　2、品质(人特我优)：

　　当竞争对手有了个性的品名，企业当在产品品质上下功夫，质量是企业生存的生命线。技术部实力如何?工程师技术如何?技术设备是否完善?有没有退货?经销商反馈质量问题情况怎样?当一个产品的一次质量达不到客户的心理指数，那么至少要比平常花费数十倍的力量(投资)才能说服这个客户，我归纳为l>99营销定律。品质还包括企业是否有健全的各种行政制度、人事制度、奖惩制度，是否有科学的发展理念和思想，是否具有超前的发展战略，是否有一步到位百发百中的战术行动。

　　3、品牌(人高我强)：

　　品牌是企业最后的王牌，没有品牌最基础，所有的工作都是徒劳。一个长久兴旺的企业，一定是有一个叫得响经得起风浪的产品品牌，这才是企业和企业家的毕生追求。做好一个品牌，需要系统的市场营销战略，品牌知名度和美誉度的整合策划，品牌传播系统管理工程的构筑。一个VI谈不上是品牌，一套CIS也不是品牌，品牌是市场占有率的另一种说法。没有市场占有率的的产品称不上真正的品牌。所以象中国涂料行业，超过l0个亿的企业都是寥寥无几，故打造品牌需要更长的时间。

　　按照涂料行业的现状，年产值能超过1个亿的企业现在正是中坚力量，这也是中国涂料行业的希望所在。但为数不多的企业只看中销量，没有长远的战略规划和部署，没有久远的营销战术和传播手段，没有系统的科学管理方法，所以稳定的增长和市场占有率的提升成为他们的心病。要想真正做出品牌，不能操之过急，想凭几百万广告就能一炮打响，恐怕也是暂时的。这与企业的领导者关系非常大，领导者的思想和决策起到决定作用。如何创造品牌优势和发挥品牌优势应为企业的主要指导思想，企业家最后让专家来做市场和品牌，自己把握方向和发展趋势，想必更能发挥企业和品牌的杀伤力。而关键的是，在竞争对手具有相同远见的时候，做强品牌成为企业战胜对手的唯一战术。企业如何大并不可怕，可怕的是品牌的强大。急功近利的品牌操作只是短暂的杀鸡取卵，成就不了真正的市场品牌。一个人再厉害毕竟是一个人的力量，成功需要的是一个精英团队，需要的是一个理智的企业家。