经销商固然重要 涂料企业应细心管理和监督

　　涂料企业与经销商之间的关系，并非上级与下级的关系，而是合作关系。或者说，经销商是涂料企业一个销售推广渠道。总而言之，经销商对于涂料企业来说，是不可或缺的一环。那在涂料企业发展的不同阶段，对于经销商的管理又会采取什么样不同的策略呢?

　　求稳为主

　　这是指筛选合适的小的经销商，培育中间的经销商，放缓(甚至不做)大经销商。因为，在发展初期，企业自己的实力也不够雄厚，品牌力、渠道力、营销支持力等都处于薄弱的阶段，还没有实力去发展大的经销商。换句话说，过早的追求大经销商反而会给企业带来沉重的负担。俗话说：饭要一口一口的吃，所以涂料企业发展经销商也要一步一步地来，不要急于求成，初期阶段应该要以求稳为主。

　　培养经销商大户

　　发展到中期的时候，管理经销商的策略就可以比初期的时候大胆一些了。这个时候是厂家的爬坡阶段，对企业的发展非常关键。而发展大的经销商也是企业增强实力的关键，这个时候就可以“抓大放小促中间”，培养一些经销商大户，对大户提供一些特殊的政策扶植和资源投放，依靠他们建立企业在区域市场的根据地和领导地位。

　　保证整个经销商群的健康性

　　发展的后期是指企业已经能在行业内排到前三，或者是在市场上有很好的知名度。这个时候企业的博弈关系就会出现变化。大经销商的实力越来越强，企业对其的管理也会出现一定的难度。所以此时在支持的同时，还要对大经销商给予一定的制约，让他们不能随意的为所欲为，要在去也制定的轨道上运行。而面对小的经销商，企业也要痛下砍刀，为了促进小经销商的发展要对其定时整改。整改不到位的，企业要果断撤商、换商，以保证整个经销商群的健康性。

　　其实在实际情况中，涂料企业的发展阶段并不会有那么明确清晰的界限，所以企业还需随机应变，根据实际情况来制定管理经销商的策略。经销商对于涂料企业的发展，起到的作用非同小可，企业需要细心管理和监督。