中小涂料企业走一条低成本之路

　　在涂料市场的大熔炉中，一些中小企业生存异常艰辛，成本负担日益加剧，但又不能找准产品创新关键点，那么怎么将有效的资源合理最大化的利用就成为了中小涂料企业必须度过的难关，同时中小涂料企业不具备和大企业的竞争实力，那么在市场争夺就要避其锋芒，降低不必要的损耗，走出一条低成本之路。

　　双重利用企业优势和媒体资源

　　所谓的低成本营销就是指企业在提供相同的产品或者服务的时候，在研究、销售、服务、广告等领域内将成本降低到最低限度，使成本费用明显低于行业平均水平或者竞争对手，使企业更好的发展。

　　中小涂料企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业最大的能力，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，探究出企业的优劣势。结合"政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体"等社会资源的双重利用，进行"低成本营销"。

　　明确消费人群 巧避对手锋芒

　　随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，除了对涂料产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要看到的是涂料产品的特质和功效，明确产品的消费人群，在众多同质化的产品堆里，如果企业不能找出优势，就会因找不到运作的方向，最后被淘汰。涂料企业应该多避开对手锋芒，在宣传上造优势，促销方式上也充分的吸引涂料消费者的眼球。

　　成功实施低成本战略有许多优点，最为关键的一点是对于行业内竞争者具有比较竞争优势，由于企业的成本低，涂料企业就可以利用低价的吸引力来吸引涂料的消费者。