您当前位置:中国涂料品牌网 >> 资讯频道 >> 涂料资讯 >> 浏览文章

涂料经销商:摒弃“负能量”,抢占市场

资讯来源:本站原创      发布日期:2018/9/26 8:44:38      点击次数:

  随着市场竞争的不断加剧,不少涂料经销商抱怨“生意不好做”。的确,受市场大环境的影响,近年来涂料市场整体销售低迷。然而,正所谓“成也萧何,败也萧何“,对于经销商来说,抢占市场,打开财富之门,还需自觉摒弃自身存在的“负能量”。

  守株待兔 消极等待

  目前的涂料行业,俨然一种“僧多粥少”的情形。楼市清淡,涂料市场过剩,各地的涂料经销商纷纷传来“压力山大”的呼声。例如,一些大卖场虽有上万甚至几万平方米的经营面积,但销售业绩却不佳。即使很多经销商都有目共睹,即使都表示“压力山大”,然而并没有被这些触动到。“僧多粥少”,就要有人挨饿。甭管你做什么品牌,能不能“分到粥”,还得靠消费者说了算。很多涂料经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来,随着顾客去’。

  殊不知这样就等于“守株待兔”!对比下那些业绩优秀的店面,卖场,他们都摆脱了逆来顺受的固有观念,选择了“走出去,引进来”而不再是“干等”。因为他们知道“等”就等于“死”!市场的蛋糕谁都知道甜,只有选择“走出去”的方式,才有品尝到“甜头”的机会。以攻为守,才是最好的防守!

  像墙头草 立场不坚定

  中国的涂料行业,数不清的生产厂家,眼花撩乱的各类品牌。这影响了涂料行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌,一段时间后没赚到自己所期望的钱,就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不尽人意。故伎重演,又一次寻找新品牌,推掉上一个品牌。最后的结果是,推一个,失败一个;失败一个,再推一个,进入恶性循环。到头来也许赚了钱,但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修“贴在墙上“了。

  另外还有的经销商,做一个品牌赚了钱后,认为有了一定的经济和经营管理基础,就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,针对的消费需求,面对的消费群体,需要的营销推广,获得的厂家支持等等差之毫厘,谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫,两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛,却赚不到钱。

  深受老套经营理念束缚

  “我已经做得很不错了,不需要任何改变”。不少涂料经销商很难接受新鲜资讯的人,他们听不进别人意见,不愿轻易改变现状,特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念,太过相信自己以前的经验,认为以前的成功经验,在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的涂料行业,新的环境,必须摒弃旧的方式方法,不断创新管理和营销方式。

  其实,作为涂料经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!社会在发展,涂料行业也在进步,作为涂料经销商,如果思维跟不上时代的步伐,那么就会从冠冕堂皇的经销商做到“经销伤“最后一步一步沦为“经销殇”。

频道聚焦