渠道布局看行情 涂料招商需策划好

　　在日益激烈的招商竞争中，涂料企业想要把握更多的优秀代理商资源，招纳更多的行业人才，就必须做到有规划，有目的性的招商，这其中，有三点要素是企业不可忽视的关键。

　　招商策划

　　招商策划，由于是招商，所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”，达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是企业出台的相应“营销政策”，对于涂料企业来说，就是要让经销商明白：他们代理了你公司的产品，我能得到什么优惠，年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策，另外就是对内的政策，如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策，对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

　　有效、精准的宣传

　　涂料品牌招商，本质上也是一种营销。营销有两层含义，一就是“销”，即产品的销售，一就是“营”，即营造利于销售的氛围。所以对于涂料品牌来说，如何把自己的品牌“营销”给精准代理商，就是招商的关键。要达到这个目的，就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌，在这里，涂料品牌自然不能守株待兔，所以有效、精准的宣传，是涂料品牌必不可缺的环节。

　　稳打稳扎持续推进

　　目前的涂料行业中，涂料代理商更换代理品牌的事件频频发生，这也给涂料品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上，同样需要运用“集中法”的战略，以稳打稳扎，在保有现有客户的情况下，积极开拓新客户，然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中，最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上，还去四处开发新客户，以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。因此，在招商过程中，“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

　　在三、四级市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线涂料企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。