中小涂料企业竞争要有策略 还要掌握速度

　　在现今的涂料市场上，品牌数量众多，品牌之间的差距也逐渐拉大，大小企业之间的界限也逐渐明确。如今正是行业的转型升级期，许多中小涂料的生存成了大问题，一边要避开与同实力企业之间的竞争，另一边又要面临大企业的带来的压力。

　　大企业是航空母舰，运行平稳，抗风险能力强，这是大企业的优势，但这也是大企业的劣势，就是船大难掉头：对市场反应速度慢，决策流程长、决策慢，执行周期长，执行力度很容易逐层递减。小企业相当于小舢板，天生的基因和优势就是机动灵活，船小好调头。中小涂料企业要想用好“速度冲击规模”的竞争策略，应该具备什么样的速度呢?

　　一、中小涂料企业应提高市场反应速度

　　中小涂料企业千万不能做温水里的青蛙，要有广泛的触角深入市场、深入终端一线、深入消费者，对市场的变化和风吹草动能马上感知到，能快速地反应和对策。对许多小企业的老板来说，向娃哈哈的老总一样，一年三百多天时间，两百多天都在终端行走的风格，不一定都去效仿，但确实值得学习。

　　二、中小涂料企业应提高决策速度

　　小企业的优势就是基本是老板一个人说了算，决策链条特别少，决策时间可以特别短。认定了正确的方向和策略之后，就应该迅速组织资源，迅速决策，当断则断。

　　三、中小涂料企业应提高执行速度

　　这是所有中小涂料企业都欠缺的，思想统一、步调一致，执行动作到位的执行力，是随着企业规模扩大而成反比关系的。所以，对小企业来说，更值得珍惜和倡导的，就是执行力。理解，要执行;不理解，也要执行;在执行中理解!

　　四、中小涂料企业应提高修正速度

　　小企业确实是船小好调头，但并不能保证每次调头，方向都是正确的。没关系，只要在运动中调整，运动中修正就行了。当然，每次错误的调头，都要耗费企业的资源，都要有机会成本，所以中小涂料企业虽然好调头，相对而言，还是要谋定而后动，匹夫之勇的速度并不是真正的速度，运筹帷幄的速度才是真正的速度。