以“三品牌”为核心 助力涂料经销商抢占市场

　　在涂料市场上，企业与经销商之间存在着千丝万缕的关系。涂料企业想要有更好的发展，必须要拥有分布各地的涂料经销商，而涂料经销商想要做好涂料，也需要有一个实力强大的涂料企业作为“后台”。

　　所以说，经销商的“三品牌”是抢占涂料市场的一把利剑，这“三品牌”包括经销商的个人品牌、个人的声誉;公司品牌、公司的名誉;经销代理产品的品牌。经销商在市场中的作用是十分巨大的，而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。影响经销商发展的因素有：

　　企业价值观

　　对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。不管社会如何变化，产品会过时，市场会变化，新技术会不断涌现，管理时尚也在瞬息万变，但是在优秀的公司中，企业价值观不会变，它代表着企业存在的理由。经销商必须用心去培育消费市场，他们的发展才能顺利、省心、省力。

　　人力资源

　　对于经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本。经济发展主要靠经济活动人口素质的提高，随着生产中广泛应用现代科学技术，人力资源的质量在经济发展中将起着愈来愈重要的作用。人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

　　系统管理

　　国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力与执行过程的连贯性、合理性、制度性、系统性。

　　产品组合

　　针对产品的营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售网络的向心力，加强终端的影响力。所以在商家所经销代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。经销商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，产生规规模效应，节省成本，创造利润。

　　经销商给自己正确的定位，以“三品牌”为核心，成为涂料市场的主导人将不再是梦。当然涂料企业与经销商之间是需要相互配合的，涂料企业要经常收集来自涂料经销商反馈的各种问题，而涂料经销商也需要经常地跟企业保持联系，及时获得涂料企业的更新信息。在通讯如此发达的今天，相信这对于涂料企业与经销商来说都是一件非常容易办到的事情，那么就请涂料企业与经销商好好配合，开启双赢模式。