转变传统观念 涂料企业下沉渠道

　　随着农村经济的发展，农民生活水平逐步提高，对家居环境的要求也越来越高。如今，农村已经成为最具发展潜力的市场，越来越多的涂料企业将渠道下沉提上日程。但是，大多数企业都是把农村市场当成处理库存积压产品的“回收站”，涂料企业要想在农村市场上有所为，就必须转变传统观念。

　　农村市场潜力巨大

　　当前我国涂料企业的国内市场，大多集中在交通方便，人口密集的大中城市，但是在边远地区，辐射广大的农村小城镇却是个盲点，而开发这些地区市场又有着诸多难点：例如，交通不便，人口分散，购买力低，风俗习惯差异大，需要各种不同于城市的服务等等，因此涂料企业在制定渠道下沉的战略时决不可过于乐观，以为农村没有什么要求，只要将滞销产品，便宜产品推销到那些地区就行。

　　其实，涂料企业开拓农村市场本身就是一种创新，无论从营销方法，产品设计，金融手段，服务以及物流等环节，均需要放弃传统的，在大中城市普遍采用的方法和观念，只有沉下去，真正理解农民的心里需求，并且设计专为它们服务的一种新的运营模式，才能抓住这极具潜力的市场。

　　涂料企业转变传统观念

　　经济新常态下，产品销路一筹莫展之际，开发农村新市场，产品下乡对涂料企业来说无疑是一贴兴奋剂，但是大多数企业对此还没有准备好，他们对农村市场的理解还停留在处理企业滞销产品的场所，价钱便宜就行，对设计并没有很多要求的层面上，如果这种传统观念不加改变，那么只会劳民伤财，无功而返。

　　当前，不少涂料企业都在酝酿渠道下沉的战略，但涂料企业对各地区差别很大的农村市场有多少了解?农民对陶瓷 产品的需求是什么?他们的购买力如何?需要什么样的服务?对开发农村市场所需要的成本和现金流状况有没有较好的预测?农村市场是中国的未来，明天的希望，农村发达了，中国也就真正强大了，因此涂料企业开拓农村市场也是在开拓自己的未来，这是一项战略任务，决非仅是推销企业滞销产品的临时解决方案。

　　总而言之，涂料企业要开拓农村市场，首先就要去了解农民的需求，更要摸清农村市场真实情况。只有在内心上树立起为农民诚挚服务的观念，而不是就农村当做滞销产品和便宜产品的处理场所，才能获得成功。