发展电商 涂料品牌向前看而非向钱看
目前不少涂料企业都纷纷开始电商发展,特别是国家颁布为电商发展减税后,更大程度上推动了电商的发展。但是越是在这种时刻,涂料企业越是要沉住气,仔细分析市场情况后摸清方向再做出策略,才能准确掌控涂料电商发展的输与赢。
向前看还是向钱看
涂料电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测,大家顿感莫衷一是,手足失措。有知名电商代表曾说道,其实对于传统照企做电商就三件事情:1、找个合适的电商负责人,放权,先做好天猫;2、做好全网渠道(京东等);3、适当关注微信电商、移动电商,搞点微博微信,布局点自有B2C长远。做电商就这3 件事情,其他真的就没有了。
而据行业数据显示,传统零售赚钱的人多,亏本的人少;电商渠道赚钱的人少,亏本的人多。在电商高速发展之际,当其背后的一些问题无法得到有效解决,且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时,传统渠道可能出现一段反弹发展期。
探寻电商的背后,企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展,其推广费用也逐年飙升,高昂的推广费用会让很多企业无法承受,这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会,大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设,而不愿投入到电商领域。
正如,业内人士所说的“如果停掉淘宝的推广费,咱们的网店还能活下去吗?” 有人认为,如若按照50%的毛利计算,15%到20%的推广费是很正常的,传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元,4000万元给了淘宝,基本是给淘宝打工。
但是,作为发展趋势,电商必须发展,企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是,传统零售做电商遇到挫折,要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言,电子商务,重在商务;对于零售商而言,电子商务,重在电子。若押错了宝,遭受的损失也将由自己买单。
冷静思考才能预见商机
涂料行业并没有认识到电商所蕴含的巨大市场利益。大多数涂料企业认为产品属于大型家居产品,消费者会更倾向于到实体店购买。因此,开辟网络只不过是迎合市场发展的一种方式,而非为今后打基础的基石。
正是因为此种经营理念充斥市场,致使涂料企业只是把款式一般或是产量过多的产品放到网络市场上,使得消费者难以通过网络了解涂料企业的真正实力,涂料企业就在看不到的地方错失了大量的商机。
线上线下结合共同发展
当然,定制涂料产品较大程度上依赖实体展示与线下服务,电商也不可能完全抛开实体店面与实地服务、取代传统实体店面成为垄断性渠道。未来最大的可能是,电商线上传播、线上沟通、在线交易与线下实体展示、实地服务相结合以完成整个交易过程。
具体说,涂料产品未来的交易模式将是:消费者线上收集信息、了解商品、洽谈订单、线下体验确认订单;卖家则通过线上发布信息,线下完成展示并提供服务,最后消费者回到线上完成交易确认与支付,以获得比线下交易支付更好的权益保障。实话说,通过支付宝付款、线上交易会比传统的线下交易更安全。
建设渠道找出突破口
就总体情况来看,传统零售赚钱的人多,亏本的人少;但是电商渠道赚钱的人少,亏本的人多,当前的电商就是给大家树立一个希望——电商是个好东西,必须做,也能赚大钱,但是这个希望对很多企业来说,看似近在眼前,却远在天边。
业内人士直言,就目前来讲,新型渠道想要挑战传统渠道还有很长的一段路需要走,但电商未来发展一定是美好的。对于商家来讲,现在需要做足充足准备,他说道:“做电商最重要的是选好产品,目前大流通类的产品已经泛滥了;其次是一个好的团队。”
也许,在电商高速发展之际,当其背后一些问题无法得到有效解决,且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时,传统渠道出现一段时期的反弹期不是没有可能,甚至可能影响到电商的发展速度。
总而言之,涂料发展电商是趋势,但是一定要冷静思考,切不可盲目跟风,否则会死得快。只有踏踏实实做好自己,树立长远目光,找准突破点快速出击才能赢得一片新天地。
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