涂料企业培育经销商比招商更重要

　　很多涂料品牌厂家注重招商的数量，但疏于对经销商的管理，以至于既有的经销商都无法安心做好这个品牌，如果亏损太大，他们就会考虑经销别的品牌。对品牌厂家来说，在招商上的投入不菲，如果出现经销商大批量流失，不仅为招商所作的投入打了水漂，连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。

　　所以，涂料品牌厂家要树立一个理念：培育比招商更重要。

　　第一步，协助店面选址和细化考核。涂料店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

　　第二步，加强店面人员团队的培训。人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和有能力的经销商，涂料厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

　　第三步，人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉。正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。

　　第四步，在进入前，首先要结合自己的涂料品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这会使大部分工作变得一帆风顺，激情高涨。