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涂料企业需淡季营销“助消化”

资讯来源:本站原创      发布日期:2017/9/20 10:15:25      点击次数:

  近期,由于原材料和劳动力成本上升,涂料产品价格上涨幅度较大。涂料生产企业开始纷纷囤货,使得涂料产品库存不断增加,另一方面,水涨船高价格的也让消费者望价兴叹,从而导致了涂料行业的产能过剩。当产能过剩遇上传统的7、8月销售淡季,市场要短时间内“消化”产能将更加艰难。因此,涂料企业首先要做的就是平衡产销,再以淡季营销“助消化”。

  平衡产销 开拓新市场

  涂料企业应平衡产销,开拓新市场。涂料行业竞争日益激烈,不少企业出现增速放缓甚至订单下滑的现象,在这种形势下如果再扩充产能,很可能导致产能过剩,最终只能陷入价格战的囹圄。采取收缩生产线的方式应对淡季市场,不仅减少了生产成本等方面的费用,而且减少了企业的库存压力。

  涂料企业除收缩生产线外,还应积极开拓市场。存货的堆积不利于资金回笼,要开拓市场,产品和技术创新就必不可少。创新不仅能优化产能还能提高产品竞争力,以达到开拓新市场之效。此外加强和原材料供应商以及经销商等之间的合作关系,这将为企业降低成本、获取更好的销售成绩等带来不小的帮助。

  将用户体验研究到极致

  业内人士表示涂料企业在淡季更应注重营销,这将会是涂料企业的一个重要转折点。涂料企业要重新细分市场,考虑消费者的需求,根据实际情况,进行专门的量身定制,让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计,才能更好地引起消费者购买的欲望。

  涂料企业如今最缺乏的是服务理念,赚快钱的时代一去不复返,企业只有对产品进行深耕细作,对用户心理和消费习惯用心揣摩,将用户体验研究到极致,才会在更加年轻的消费群体中获得好评。或许涂料企业最应该将改卖出去的仅仅是产品的思想,改变为为卖出去的不仅仅是产品的思想,更多的是卖服务。只要用户在使用产品,那么企业对该产品和该用户就应该负责。

  小编认为面对淡季,客户是关键,淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务,对代理商来说,客户的质量很重要,这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。因此注重质量和服务在涂料销售淡季就变得尤为重要。

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