涂料招商不易 重点在“养”

　　涂料企业产品走向市场，提高竞争力及创立品牌的关键点是什么?答案无疑是经销商。但是目前涂料企业招商并不是很好，想要招商，还要品牌发展，更是难上加难。结合近几年来涂料招商的现状，行业人士总结出，涂料招商不容易，应该将重点放在“养”。那么如何“养”呢?

　　随着涂料行业竞争的加剧，对于很多涂料企业来说出现了“招商不易，养商更难”的现象。因为当前涂料市场竞争进入白热化的积累程度的阶段，由于大部分经销商文水平和营销水平偏低，导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从市场意识还是管理意识上，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

　　涂料经销商突破瓶颈，就要与企业共赢。这就要求涂料企业必须对其进行合理的支持和帮助，如：结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结，将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了，企业和经销商之间才能实现“共赢”。

　　同时，涂料企业还要强化销售团队的管理和考核，使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如：由于经销商的文化水平和专业知识有限，针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时，企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等，在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结，并详细的讲解给经销商的销售人员，因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。

　　总结：涂料经销商与涂料企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设。