招商真的很困难吗？如何才能更好说服经销商

招商真的很困难吗？如何才能更好说服经销商。在中国的涂料行业中，中小涂料企业占了大部分。这些中小涂料企业资金不够雄厚，技术不够先进。那么如何继续说服经销商继续跟着我们走呢？

 

其实一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，厂商如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰厂商的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家都企图想挖掘的秘诀。在市场操作的过程中，我见过很多厂商口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的新产品，配合厂家推广，和厂家一道共同努力把市场做到位，可谓用尽了法宝，但到最后还是没有把经销商搞定。原因是这些业务员根本没有弄懂经销商所需，也没有什么合适的方法跟经销商洽谈。下面涂料十大品牌小编整理了一些一些业内人士的看法，希望对涂料企业在操作渠道上有些许作用：
 

第一：以事实为依据

我们现在的思路重新回复到招商前期，招商最重要的一步是什么？就是成功的案例！现在许多的涂料企业总是努力地想在台面上把经销商搞定，用业务员的口才、能力或自身企业的实力优势把经销商搞定，其实这些方法在十年前或许会有效，但现在在这个行业越来越清晰的时代，我相信所有的经销商都不会再听信厂商的一面之词。口说无凭，眼见为真，事实胜于雄辩。
 

其实，用实际的事实来说明问题是最能让人信服的，举例说明是一种最形象的说服方法。前段时间与某经销商交流，他说道，现在厂商不能再把我们当傻子了，现在我们什么不知道，你说某个新产品好卖，拿出案例给我，我看到实际例子了，我肯定会跟进的，如新产品在某地某经销商处如何推广，某区域市场的终端如何开拓，某一工程是如何谈判的，这些你都告诉我了，我当然会相信了。当然，举例一定要有代表性，不能举一些经销商看不到的例子，一定是看得到、摸得着，是他们熟识的，也可以是他们的竞争对手，最好是他们身边的经销商例子。记住一句老话："榜样的力量是无穷大的！"让事实自己说话，我相信在事实面前谁都无可抵赖，无招应对。
 

第二：用数据说话

大部分中小型涂料企业都不太重视数据，我看过不少涂料营销总监写的年度营销规划，可是，真正用数据分析营销的少之又少，可以说是凤毛麟角。其实，所有的营销都可以用数据来表达，数据是最有说服力的。在营销实践中，以前我也倾向于画饼，对具体的落实措施我也不善于用数据说话，致使很多跟客户合作的方案都流于表面化，但在经过与很多的业内人士沟通之后，我现在的体会是更倾向于用数据说话，因为数据是不以人情和环境变化而变化的，也不以人的意志而变化的，数据面前人人平等，合作伙伴不会因为我走了而计划流产、理念发生改变。

因此，要想让经销商心服，最重要的还是数据。数据最主要的是数据分析，分析一些营销常用的数据。如销售额、费用、利润、市场占有率、市场份额、开拓门店数、门店活跃数、同比增长、环比增长、投入产出比等等。这些数据都是针对市场和业绩来要求的。
 

整理：涂料十大品牌