价格游戏非持续有效 涂料企业促销要做好定位策略

　　随着涂料行业发展越来越快，市场竞争也越来越激烈，品牌商家开始想尽办法争夺消费者的注意力。低价促销就成为不少涂料企业最常见的销售方式。而在著名涂料品牌的笔者看来，价格战其实只能吸引一部分消费者的注意，而且长期打出价格牌，对于涂料企业的长远发展而言是有所损伤的，涂料企业还需回归到产品和服务本质上来。

　　价格游戏非持续有效 涂料企业促销要做好定位策略(图片来源于网络)

　　价格游戏不是持续有效

　　随着众多促销形式的出现，现在的消费者很多已经不再买便宜帐了，在他们心里三天两头总是在做促销，而最终自己能够实际收获的利益并不能符合期待值。在频繁的价格战中，消费者们也算是身经百战了，他们越来越关注产品的品牌和品质。

　　如今，消费者日渐理性，对价格游戏已提不起多大的兴趣。因此，一提起促销，很多涂料经销商都透露出无奈和迷茫。其实促销并非毫无意义的，不仅能拉动库存销量，还能提高品牌知名角度扩大消费群体，但关键是涂料经销商要懂得推陈出新，而不是一直停留在价格战的层面。

　　促销也要做好定位策略

　　涂料经销商要做好定位策略，找到市场接受以及需要的促销方法和手段，寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档，这样能够更好展示自己的品牌优势。

　　首先，涂料经销商需要对市场消费群进行细分，按照地域、年龄、性别等进行区分，了解消费者更能被哪种促销手段吸引，根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽奖活动等促销手段。其次，需要注意的是伴随消费者消费水平的上升，价格战的市场魅力已经直线下降。

　　品牌与企业发展相辅相成

　　在当今的涂料市场上，涂料的品牌企业都拥有自主品牌，他们已经形成了从生产，宣传，销售到售后服务配套的完整体系，其品牌的优势已经形成。因此涂料市场份额大多也就集中在这些品牌涂料企业。

　　另一方面，现在市场上企业林立，涂料市场的服务、价格和促销多种竞争手段组合竞争导致两极分化格局日益明显。因此，发展中的涂料企业不能只拼价格战，而是应该有效的运用价格战尽量扩大自己产品的使用度，让消费者意识到了产品的质量，从而发展自己的品牌。

　　对于涂料企业来说，品牌和企业的发展是相辅相成的，在企业的后续发展过程中，品牌给企业带来的优势将会愈加明显，因为品牌的知名度，企业在经销商和消费者那里收获了极高的信任度和忠诚度，而且，其能够将盈利合理投放于产品的设计研发，从而使得产品更新速度加快，总体销售价格得以平稳上升，从而又能推动品牌的发展。