渠道下沉，涂料企业面临三大难题

　　近年来，三四线城市成为许多家居建材企业争相夺取的目标，越来越多的涂料企业转战渠道下沉。但实际上，业内专业人士认为，渠道下沉面临诸多问题：运营成本高、价格体系问题多、品牌培育时间长等。所以，涂料企业不能在一味地依赖网点数量的发展，而要逐步转移到对单店存活率的关注，打造独特的品牌长线发展渠道运作模式。接下来，中国知名涂料品牌的笔者为你一一讲渠道下沉的三大问题。

　　问题一、运营成本提高

　　有业内人士指出，在大多数的三、四线城市，缺乏相应的商场渠道，因此，开专卖店将成为大多数涂料企业的主要选择。在这种情况下，整体的专卖店成本远远高于商场成本，如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报，企业还不得而知。因此，涂料企业要认清，渠道下沉，并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场，大小通吃，企业在考虑本身是否有足够的运营能力后，切记不能把自己的品牌定位打乱。

　　问题二、价格体系问题多

　　相对于一、二线城市，在三、四线城市进行销售要做出适当的让利，因为，毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市，这就要求涂料企业对产品的结构和产品的配比做出适当的调整，但是一旦价格体系出现不统一，又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。所以，如果涂料企业决定要下沉拓展，一定要做好长期规划和准备，解决各种有可能面临的问题。

　　问题三、品牌培育时间长

　　随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，于是，越来越多的涂料品牌纷纷将渠道下沉，希望能够在三、四线市场扎根。只是，在渠道下沉的过程中，刚开始是痛苦的，消费者对于品牌的认可需要一个过程，品牌在一个地区的培育也需要一段时间，三、四线的消费者对于涂料品牌相较而言较少接触，认知也比较薄弱，所以，品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。