同质化严重时代涂料企业求发展，做好这五点很重要

资讯来源：中国涂料品牌网发布日期：2013/8/30 11:56:53 点击次数：

同质化严重时代涂料企业求发展，做好这五点很重要。一说到涂料的性能，稍微了解过的消费者都能信手拈来几个词：净味、超低甲醛、环保、耐擦洗、防霉等等。一方面可以看出这是市场中涂料品牌产品性能的主流，另一方面也可以看出，几乎所有的品牌涂料都是如此的性能，同质化实在严重。

最终，市场趋于饱和，同质化严重，品牌竞争激烈，再加上原料、人工费用飞涨，利润空间越来越小，生意自然也越来越难做。为了生存很多品牌涂料企业只有量的发展却没有质的变化。如何才能走出这个局面呢？涂料品牌企业要发展，应该采取什么样的措施呢？下面提出五点：

第一：重视高端人才的培养

产品同质化问题严重说到底是人才缺失所造成的，所以解决产品同质化问题的主要途径就是培养和引进人才。俗话说磨刀不误砍柴功，品牌涂料企业在发展的过程中可以选择优秀的技术人员去国外深造，学习他们的生产技术和研发技术。然后在研发的过程中加上自己的一些创新想法，研发出属于自己的新型产品。

第二：建立明晰的定位，塑造品牌特色专长优势

涂料企业必要理清楚品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，这样形成一个系统的解决方案，才可以有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色品牌”竞争力。

第三：建立明晰的定位，塑造品牌特色专长优势

涂料品牌企业必要理清楚品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，这样形成一个系统的解决方案，才可以有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色品牌”竞争力。

第四：建立客户数据库

市场经济的本质是客户经济，谁拥有更多地客户资源，谁就能够赢得市场。我们每个人每天都能够或多或少接到各种企业发来的短信，可以说明我们每个人其实都已经成为了不止一个企业数据库中的一员。但是，对于涂料企业来说，你是否真正重视了你的客户资源？

第五：让产品成为服务的一部分

俗话说，七分涂料，三分施工。服务是涂料行业不可缺少一部分。最上乘的服务不是让顾客感受到你的服务，而是让顾客感到他在这里不需要服务，他可以没有心理压力的在你这里随意消费任何一款产品。提供更少服务不等于不需要服务，而是要把服务质量提升在消费者看不到的环节，而不是表面的热情服务。要让消费者从接触你开始就可以舒心和安心地在你这里消费。消费者其实不想做上帝，他只需要正常的尊重。

除此之外，还可以建设自己的专业渠道，比如专卖店、旗舰店。其实直销、会议营销、电子商务、型录营销等都算是一种渠道的创新，这种创新就使得企业拥有了更多的甚至独立的渠道发言权，也就避免了传统渠道中的同质化产品的竞争。这也是直接面对消费者的一个最好方面。

要做特色品牌，更要理念领先，要走在行业发展的前列，才能洞察先机，并把握时机。在涂料行业而言，同质化程度日渐加深，涂料品牌企业要想发展，除了提供给客户更多选择，还要明白但客户还需要更多不一样的选择。如果涂料企业暂时不能在技术创新和品牌差异化建设上取得突破，那么不妨在上面其他的四个方面中多做一些思考。

整理：中国涂料十大品牌

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